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油漆厂家拿什么留住加盟商?
发布时间:2015-09-12 点击次数:
 

  油漆厂家之间的竞争除了产品质量、品牌、服务等的竞争之外,还有加盟商的竞争,然而在油漆市场越是低迷的情况下,许多油漆加盟商首先考虑的问题往往就是更换品牌。油漆加盟商作为当前的主要销售渠道商,厂家该如何留住加盟商?


  厂家服务平台应随之跟上

  油漆生产厂家掌握渠道的网络,更好的服务终端客户。目前,随着一二线市场逐渐趋于饱和,大多数油漆生产厂家都开始将营销渠道下沉致三四线市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的,而是要迅速的建立营销队伍,稳定现在的市场,并产生效应。

  为此,油漆生产厂家培养忠诚的加盟商已是迫在眉睫。从以前的重点扶持总代,以总代为政策核心,变成直接扶持三四级市场的涂料加盟商,自己的服务机构平台直接落实一切政策,让自己的销售政策毫无保留的直达每个加盟商,确保销售任务的完成。同时根据平台的及时信息反馈,更迅速、更有针对的制定符合本地的销售政策。


  注重加盟商整体素质提升

  或许,大区域总代与三四线油漆加盟商相比,各方面实力会有一定优势,但这可能只是三四线油漆加盟商暂时缺乏促销能力、管理能力、市场开发能力,这就厂家从企业文化入手,派专人扶持、指导加盟商提升管理、开发市场的能力。如果油漆生产厂家能够为加盟商定期提供各种培训,帮助加盟商提升自身整体素质,增强加盟商的自我造血功能,才能激发其积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到互利共赢的美好局面。

油漆厂家拿什么留住加盟商.jpg

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