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涂料加盟商脱颖而出的五个因素
发布时间:2016-06-27 点击次数:
 

  涂料加盟商只有充分考虑影响其发展的各种因素才能保证绿树常青,为什么有的加盟商经过几年打拼就能脱颖而出,而有的加盟商努力了十几年,依然还是老样子,赚的钱仅够养家糊口?究竟是什么原因造成了涂料加盟商之间的差距?业内人士总结出五大因素在时刻影响着涂料加盟商的发展。

  一、价值观

  投机、暴利、虚情假意,这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内涂料加盟商的发展过程中。为了适应这样的环境,个别涂料加盟商会在与客户协调、沟通时做些忽悠的事情。事实上,最后吃亏的多是这些自以为是的聪明人。欺骗了第一次,第二次呢?要花多大的代价才能弥补?这就是许多好涂料品牌在某个加盟商手中越做越差的原因。

  对涂料加盟商来讲,在管理中必须要有一股崇尚正气、尊重人情、体现信誉、传播正确价值观的文化内涵。只有好好培育市场,事业发展才能水到渠成,省心、省力。

  二、人力资源

  重视人才、尊重员工是当今涂料加盟商喊出的相当响亮的口号,但真正做到的又有多少呢?

  许多涂料加盟商的业务员们年薪五六万元已成普遍现象,高的能得到十几万甚至二十万元,但也时常出现人才流失的情况。

  对于涂料加盟来讲,产品、人才、网络是他们生存的根本,人才的不稳定往往会造成销售网络暂时或局部的瘫痪,这在营销界是司空见惯的事情。个体老板的霸权主义、内部的个人英雄主义、管理的不平衡,都是造成人才流失的原因之一。

油漆涂料加盟

  三、系统管理

  国内涂料加盟商的发展历程可以用3句话概括:80年代靠胆识,90年代靠资,新世纪靠管理。加盟商必须拥有属于自己的先进的营销管理系统,严格掌控执行力的连贯性、合理性、制度性、系统性。

  例如:要做好账期管理;客户管理;订货管理;品项管理;库存管理等等,这样才有机会由原来的中转运营商转型为营销运营商,为制造商、下游网点提供专业服务体系,成为市场的管理者和主导者。

  四、发展规划

  许多涂料加盟商都渴望代理更多的好涂料品牌产品,或者拥有更大区域代理权,但为什么从不考虑自己的资金安排、人员安置是否能到位,是否能满足涂料油漆厂家的要求呢?

有这样的代理商,或许考虑到经营成本、利润空间的问题吧,想方设法增加了两个牌子的代理权。

  在他们看来,这样可以节省更多的仓储、差旅、工资等方面的费用,而且多个牌子多点利润,可以东方不亮西方亮。谁知搞来搞去,仓库增加了几个,业务添加了几个,效益却没有增加多少,反而造成资金无法快速周转、库存积压不平衡、畅销品牌无钱进货的结果,差点丧失代理资格,不得不以房产、轿车等抵押来维持资金周转。

  并不是摊子越大利润就越高。许多知名品牌的没落,正是由于疯狂延伸、扩张,造成自己的主力产品薄弱,在市场竞争中影响力下降。涂料加盟商应先把自己所主力经营的产品做精、做细、做强、做大,然后再图谋更大的发展。

  五、产品组合

  针对产品的营销手段运用得好,不仅可以防止价格战、窜货,还可以凝聚销售网络的向心力,加强终端的影响力。所以在商家所经销代理的多种产品之间,最重要的就是要考虑产品间的组合。这样在销售时,不但能够互相拉动和促进销售,还可以利用产品之间的互补性,调节商品周转速度,加速资金回笼。

  涂料加盟商的产品组合越周密,越能加强渠道运营能力,产生规模效益,节省成本,创造利润。

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